2022年5月30日，荊江之地又傳捷報(bào)，武漢分公司成功標(biāo)華魯恒升（荊州）有限公司鐵路專用線工程EPC項(xiàng)目！該項(xiàng)目是武漢分公司繼荊州煤港鐵路專用線EPC項(xiàng)目、354省道與鐵路交叉工程EPC項(xiàng)目、華電江陵電廠二期鐵路專用線EPC項(xiàng)目、華魯恒升鐵路專用線先期開(kāi)工段EPC項(xiàng)目后，再一次在荊州江陵地區(qū)中標(biāo)的EPC項(xiàng)目。這次中標(biāo),進(jìn)一步鞏固了武漢分公司在荊州的市場(chǎng)地位,增強(qiáng)了公司在荊州地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也為在山東華魯恒升集團(tuán)開(kāi)辟市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

自2022年3月28日參加“華魯恒升（荊州）有限公司鐵路專用線工程項(xiàng)目”公開(kāi)招標(biāo)以來(lái)，武漢分公司投標(biāo)團(tuán)隊(duì)在投標(biāo)策劃階段運(yùn)籌帷幄控全局、謹(jǐn)慎認(rèn)真研文件、一絲不茍化風(fēng)險(xiǎn)、精益求精謀效益；在投標(biāo)答疑和談判階段，據(jù)理力爭(zhēng)答難題、談笑風(fēng)生破僵局、渾身解數(shù)贏信任、百轉(zhuǎn)千回定成交。經(jīng)過(guò)業(yè)主單位的層層篩選，五輪激烈的談判角逐，憑借公司在鐵路專用線EPC項(xiàng)目豐富的管理經(jīng)驗(yàn)、雄厚的技術(shù)實(shí)力和良好的企業(yè)信譽(yù)，最終成功中標(biāo)。成績(jī)的取得凝聚著中鐵武漢院人的辛勤付出，是在EPC領(lǐng)域二次經(jīng)營(yíng)的重要成果。

華魯恒升（荊州）有限公司鐵路專用線位于湖北省荊州市江陵縣馬家寨鄉(xiāng)境內(nèi)，與浩吉鐵路、荊州煤港鐵路專用線、華電江陵電廠鐵路專用線平行而設(shè)。線路自華電江陵電廠鐵路專用線LK0+228接軌引出后接入裝卸站，正線全長(zhǎng)2.54km，鋪軌7.5km。

本工程項(xiàng)目業(yè)主單位為華魯恒升（荊州）有限公司，是上市公司山東華魯恒升化工股份有限公司的子公司，在化工行業(yè)內(nèi)保持著排頭兵的地位，被國(guó)務(wù)院國(guó)資委確定為“國(guó)有重點(diǎn)企業(yè)管理標(biāo)桿創(chuàng)建行動(dòng)”標(biāo)桿企業(yè)、全國(guó)新型煤化工行業(yè)龍頭企業(yè)和山東“十強(qiáng)”產(chǎn)業(yè)集群領(lǐng)軍企業(yè)。2020年10月，華魯恒升與荊州市政府簽署協(xié)議，將在荊州江陵新材料產(chǎn)業(yè)園建設(shè)生產(chǎn)基地，分三期建設(shè)，總投資460億元，其中一期工程投資總額123億元，占地2300畝，預(yù)計(jì)2023年6月建成投產(chǎn)。

作為行業(yè)標(biāo)桿，華魯恒升要求企業(yè)運(yùn)行的每一個(gè)環(huán)節(jié)都做到精益求精、行業(yè)最優(yōu)。在工程建設(shè)領(lǐng)域，它也有一脈相承的資深管理團(tuán)隊(duì)，8年間管理建成了位于山東德州的3條鐵路專用線，對(duì)于鐵路專用線建設(shè)的設(shè)計(jì)方案、管理流程、建設(shè)成本管控均有非常豐富的經(jīng)驗(yàn)。

面對(duì)有著高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、高效益要求的業(yè)主，武漢分公司按照“服務(wù)、技術(shù)、品牌、觀念、思路”五種經(jīng)營(yíng)理念，通過(guò)渠道深耕、推陳出新，穩(wěn)扎穩(wěn)打、堅(jiān)持不懈開(kāi)發(fā)出江陵經(jīng)營(yíng)新模式。對(duì)華魯恒升鐵路專用線的經(jīng)營(yíng)過(guò)程，從初期的微察秋毫跟可研，到出謀劃策定前期，再到全心全意贏設(shè)計(jì)，到最終的另辟蹊徑中施工，可謂千頭萬(wàn)緒、百轉(zhuǎn)千回。路雖曲折，但最終達(dá)成所愿，過(guò)程中留下了兢兢業(yè)業(yè)的中鐵武漢院人勇于跨越、追求卓越的靚麗身影。

微察秋毫跟可研

2020年，根據(jù)江陵縣招商引資信息，武漢分公司荊州區(qū)域指揮部第一時(shí)間捕捉到華魯恒升建設(shè)鐵路專用線的需求信息，立即安排設(shè)計(jì)人員研究專用線建設(shè)方案，并利用在江陵縣在建項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)及時(shí)與江陵縣政府、華魯恒升公司前期負(fù)責(zé)人進(jìn)行對(duì)接、方案匯報(bào)，成功取得了華魯恒升鐵路專用線可研合同，為后續(xù)持續(xù)開(kāi)發(fā)勘察設(shè)計(jì)和EPC總承包合同打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

出謀劃策定前期

在可研工作開(kāi)展的過(guò)程中，武漢分公司重點(diǎn)向業(yè)主推廣EPC總承包工程管理模式的優(yōu)勢(shì)，及采用這種模式開(kāi)展鐵路專用線建設(shè)的必要性和優(yōu)越性。在此期間，由武漢分公司EPC總承包的華電江陵電廠鐵路專用線二期工程正在如火如荼的施工。由于華魯恒升鐵路專用線接軌于華電江陵電廠鐵路專用線二期工程上，考慮到華魯鐵路專用線后期建設(shè)的廢棄工程及協(xié)調(diào)難度，武漢分公司向華魯恒升建議與華電鐵路專用線接軌段同步實(shí)施。華魯恒升綜合考慮，最終采納了建議，并與武漢分公司簽訂了華魯恒升（荊州）有限公司鐵路專用線先期開(kāi)工段EPC合同，合同金額1932萬(wàn)元。該合同為后期鐵路專用線勘察設(shè)計(jì)及EPC項(xiàng)目的做好了很好的鋪墊。

全心全意贏設(shè)計(jì)

盡管武漢分公司在實(shí)施EPC方面具有很多優(yōu)勢(shì)，但在鐵路專用線實(shí)施過(guò)程中，華魯恒升基于成本控制和建設(shè)管理等方面考慮，還是更加傾向于傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)與施工分開(kāi)的招標(biāo)的建設(shè)模式。

2021年8月23日，業(yè)主單位發(fā)布華魯恒升（荊州）有限公司鐵路專用線工程項(xiàng)目勘察設(shè)計(jì)招標(biāo)公告。武漢分公司憑借可研和先期開(kāi)工段優(yōu)質(zhì)的服務(wù)意識(shí)、精湛的設(shè)計(jì)水平、全面的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力成功中標(biāo)。中標(biāo)后，武漢分公司充分利用屬地及行業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，全心全意配合業(yè)主開(kāi)展項(xiàng)目核準(zhǔn)、初步設(shè)計(jì)和施工圖審查，按照業(yè)主的意圖調(diào)整設(shè)計(jì)方案、降低工程造價(jià)，多次陪同業(yè)主前往湖北省發(fā)改委、浩吉鐵路股份公司、華魯恒升化工股份有限公司及武漢鐵路局集團(tuán)有限公司匯報(bào)，為其提供堅(jiān)實(shí)的技術(shù)支持，加速項(xiàng)目建設(shè)推進(jìn)，真正做到了站在業(yè)主的角度解決實(shí)際問(wèn)題，獲得了業(yè)主的高度認(rèn)可。

另辟蹊徑中施工

按照工程建設(shè)的常規(guī)流程，華魯恒升鐵路專用線工程已完成勘察設(shè)計(jì)招標(biāo)，后續(xù)僅剩施工總承包招標(biāo)，而武漢分公司作為勘察設(shè)計(jì)單位并無(wú)施工資質(zhì)，原本應(yīng)是無(wú)法參與后續(xù)施工招標(biāo)的投標(biāo)工作的。但武漢分公司并未放棄，不斷研讀行業(yè)政策文件，找準(zhǔn)了努力方向。公司整理了諸多已成功實(shí)施的EPC鐵路專用線項(xiàng)目案例，向業(yè)主充分展現(xiàn)了公司在EPC項(xiàng)目管理、后期驗(yàn)收開(kāi)通方面的巨大優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，公司團(tuán)隊(duì)通過(guò)進(jìn)一步仔細(xì)研究方案，向業(yè)主提出和詳細(xì)解讀了在施工階段可進(jìn)一步優(yōu)化的方案建議，可大幅降低工程造價(jià)，幫助業(yè)主更好的進(jìn)行成本控制。通過(guò)這些實(shí)實(shí)在在為業(yè)主降低工程造價(jià)的關(guān)鍵點(diǎn)，武漢分公司進(jìn)一步贏得了業(yè)主的信任，提出的由設(shè)計(jì)單位作為項(xiàng)目施工階段牽頭人的建議亦得到采納。

本項(xiàng)目的施工總承包招標(biāo)需要設(shè)計(jì)和施工雙資質(zhì)，并由設(shè)計(jì)單位牽頭，這開(kāi)創(chuàng)了施工總承包招標(biāo)的先例。武漢分公司投標(biāo)團(tuán)隊(duì)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、精心策劃、認(rèn)真籌備，堅(jiān)持目標(biāo)引領(lǐng)和問(wèn)題導(dǎo)向，最終成功中標(biāo)，中標(biāo)金額2.13億元。本項(xiàng)目的成功中標(biāo)，不僅體現(xiàn)出業(yè)主對(duì)武漢分公司的高度認(rèn)可和信任，同時(shí)也是對(duì)公司在工程總承包領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)勢(shì)和綜合實(shí)力的充分肯定。

武漢分公司立足于荊州江陵地區(qū)的總體規(guī)劃和項(xiàng)目推進(jìn)，在堅(jiān)持做好在建項(xiàng)目管理的同時(shí)，充分踐行“五種經(jīng)營(yíng)理念”，建立與地方政府良好溝通的渠道。通過(guò)了解地方政府區(qū)域規(guī)劃及建設(shè)要求，發(fā)揮專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)、做好政府智囊，努力實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)的目標(biāo)。每次到地方政府參會(huì)或溝通交流，都能夠通過(guò)墻壁張貼的規(guī)劃圖的變化，或相關(guān)會(huì)議議題的變化情況等細(xì)節(jié)，及時(shí)分析、溝通、了解更加詳細(xì)的項(xiàng)目建設(shè)信息。以最初的荊州煤港鐵路專用線為起點(diǎn)，通過(guò)這樣的努力，先后開(kāi)發(fā)項(xiàng)目28個(gè)，新增合同金額約4.63億元，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)的滾動(dòng)式發(fā)展。

潮平岸闊催人進(jìn)，風(fēng)起揚(yáng)帆正當(dāng)時(shí)。華魯恒升（荊州）有限公司鐵路專用線工程項(xiàng)目的成功中標(biāo)，是武漢分公司以“服務(wù)、技術(shù)、品牌、觀念、思路”五種經(jīng)營(yíng)理念探索市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、開(kāi)發(fā)新模式的一次生動(dòng)實(shí)踐。在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，武漢分公司將不斷提升區(qū)域核心競(jìng)爭(zhēng)力，努力打造多元化發(fā)展格局，在未來(lái)再創(chuàng)佳績(jī)，為集團(tuán)公司高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)力量！